Post By：2011/9/3 10:10:33
[tag]定位,垂直,网站[/tag]一、团购网站垂直细分的类型
面对海量涌入这个行业的众多团购网站，有很多文章给出了建议：现在做团购要做市场细分。而笔者的理解具体到垂直细分来说，不外乎三种类型：产品细分、地域细分、人群细分。下面分别对这三种细分类型进行一些分析。
二、（1） 产品细分
从笔者上述划分的三个类型里，笔者对这类细分给出的分值最低。而这类细分又往往是大多数人的第一理解，操作这类细分的比较多。
其一：就企业经营的总原则来说，往往认为专业化比多元化好、单一经营比综合经营好。但是在实际操作中，人们在现实购物中，往往更喜欢逛大卖场、不喜欢逛专卖店。这只是就普通生活购物而言。而据一些统计资料现实，团购网站销量最大的是一些价格百元以内、对专业要求不严格、日常消费品居多。
通常意义上来说，如果专业要求值高的适合专卖店，专业要求值低的适合大卖场。而团购的性质就决定了团购不适合对专业值较高的产品进行团购（但如果一些专门定位高端、品质、专业的专卖店除外）。并且“网络购物”本身往往是临时性消费或者说是冲动型消费，这从大多淘宝之类的“网购”爱好者对送货时间的要求就可以证明这一点。如果送货超过三天，大多人都有退货的想法。团购也是网购，因为价格不高、专业要求不高，所以很多下单都是临时决定的。
从上述分析就可以大概知道团购网站是不是真的适合产品细分不好说。
其二:所谓的产品细分说的其实是一个产品系，这个系必须要有一定的容量，太过细分了往往适得其反。比如，笔者曾和一个团长交流过这个问题，他说他想搞一个专业的婚宴团购站。我记得我当时的意见是，第一，婚宴来说人们习惯性往往集中在某几个黄金季节。你这个网站的销售不具备稳定的连续性。第二，大多人一生只结一次婚，对婚宴来说不想为了省那点钱而在细节上有一些不如意的瑕疵。宁可亲自挑选而不会选择团购。第三，婚宴的日期往往是提前订下来的，而团购的产品因为商家的容纳能力的问题，往往需要提前预约。这样在操作起来就不容易协调。
这就是所谓的太过细分了，但是，如果搞成一个产品系就可以，所有与新婚前后相关的甚至婴育儿，可以定位为结婚前半年的准备所需要的到婚后一两年内这个阶段的人群。比如一个“可爱团”就专做女性化妆品系列，做的就比较成功。因为化妆品是一个产品系，而不是一个单一的产品。
其三：单纯就产品细分（或产品系）细分来说，其实大的团购站很容易的就可以蚕食这一块。比如现在已经有些大的团购站已经开始开设分分频道，对大网站来说，只要专门开辟个团购区就可以轻易的击垮小细分团购站辛辛苦苦培育起来的份额。
三、（2）地域细分
笔者对这一块比较看好，尤其适合一些二、三、四线城市。对一些暂时无力进行全国推广的中小团购站来说这是一个不错的选择。对一些二、三、四线城市的消费者来说，“本地认同”很重要。
但是人往往是经不起诱惑的，有些团购站刚刚在本地做的稍微有点起色甚至是立足未稳的时候就急于全国扩张，结果到最后搞的不伦不类、两头落空。
笔者曾和保定一个“保定精品团购导航”的站长聊过这个问题，这是一家做的不错的保定本地类导航。对方说，一些比如拉手、美团都所谓的大团购站牛吧，但是在本地消费者眼里更信任客服电话是“0312开头的而不是 800- 或400- 开头的”。
不但团购网站如此，团购导航也是如此。如果没有大资金进入的话，还是不要急于做全国导航。现在对一些中小团购导航来说，同样流量的地方导航的盈利能力是全国导航的几倍。比如一个几千流量的地方导航就可以有“相对可观”的收入，而对一下同样流量的全国导航来说，这时候想要收费几乎就是笑柄。
地方性网站的流量的含金量远比全国性网站的含金量要高。
四、（3）人群细分
人群细分在这三类细分里，笔者是最看好的。这个人群细分就看这么选择了，比如可以按行业选择（房产行业、医护行业、公务员行业、教育行业等）、按爱好选择（户外爱好人群、游戏爱好人群、体育爱好人群等等）、年龄细分（婴幼儿、青少年、中老年等等）、性别细分（虽然世界上只有男人和女人），只要你敢甚至二奶细分，呵呵笑谈。
这类网站里笔者发现一个定位比较清晰的人群细分网站-经纪人团购网。该网站的定位相当明确--服务与全国的所有房产经纪人朋友。就产品选择来说，该团购网会经常的上一些这个群体专用的一些专业特征比较明显的产品或服务，比如专业书籍、专业培训课程、专用工具、专用软件等等。并且在日常消费品和商家消费类的选择上，也设身处地的精心为经纪人选择。该网站是目前国内第一家也是截止到目前唯一的一家定位在房产经纪人全体的团购网站。
笔者也曾见过一个“主力团”，专门关注户外群体的团购站，从户外鞋帽、用具、乃至防晒用品等等。这些人群细分团购站都是应用了这个细分法则。
因为人群细分，是跨地域的，不但有足够的市场容量，并且有以下两个好处可以快速发展：1 很容易找到这个群体的共鸣，第二就网站推广来说可以很容易的“找到第一”。
做第一不容易，如果团购的第一我们无缘了，那我们是不是可以考虑我们要做“第一家服务与房产经纪人的团购网”、“第一家服务与教师群体的团购网”“第一家服务与公务员群体的团购网”等等。
仅代表个人观点，不足之处欢迎批评。
